פרק 3 - ניהול משא ומתן - חלק א

הפעם השיחה שלי עם מוטי אלוני הייתה על משא ומתן. שיחה ארוכה. אז חילקנו אותה לשני פרקים. 
את הפרק הראשון, נתחיל מהסוף. מהשורה התחתונה: 
גם אם השתתפתם בהרבה מאוד משאים ומתנים, זה לא אומר כלום על המשא ומתן הבא שתנהלו. 
גם אם הוא בנושא שכבר עסקתם בו בעבר, גם אם המשא ומתן הוא מול מישהו שכבר ישבתם מולו בעבר -  
לפני משא ומתן תמיד צריך להתכונן מראש.